Négocier quelque chose, c’est difficile, surtout quand c’est important pour nous. Négocier son futur salaire lors d’un entretien d’embauche, ça peut être hyper difficile. Aujourd’hui, je vais te donner quelques clefs et conseils pour réussir au mieux si tu as des difficultés pour négocier ton salaire.
Déjà, il faut le dire, tout le monde n’a pas de difficultés à négocier son salaire. La plupart du temps, la négociation peut s’avérer difficile en fonction de notre expérience, mais également en fonction de notre personnalité.
Il se trouve que t’as trouvé ton poste de rêve. Une entreprise t’a conquise, les missions proposées correspondent exactement à ce que tu veux faire, à ce que tu veux apprendre, c’est carrément un rêve ce qu’il se passe.
Vient la question du salaire.
Et là, ton rythme cardiaque s’accélère, parce que t’as l’impression que le chiffre que tu vas annoncer va déterminer si tu vas avoir le job ou pas.
Et c’est carrément vrai.
Aujourd’hui, je vais t’apprendre toutes les clés pour négocier au mieux ton futur salaire.
#1 Soit convaincu de ta valeur
La chose qui fait parfois la différence entre la proposition de salaire de 2 candidats, c’est la conviction d’une personne en sa propre valeur. Je t’explique.
Plus tu auras sincèrement conscience de ce que tu peux apporter à une entreprise, plus ça sera facile de négocier.
Exemple : Une personne qui a 5 ans d’expériences et qui est parfaitement convaincue de la valeur ajoutée que sa collaboration pourrait apporter à une entreprise saura d’autant mieux négocier sa rémunération. Pourquoi ? Parce que cette personne est parfaitement consciente de sa valeur.
Mais attention, tu n’as pas de la valeur uniquement quand tu as 5 ans d’expérience ou plus. Si tu es junior mais que tu es ambitieux, curieux et que tu te donnes les moyens pour atteindre tes objectifs, ce sont également des notions à prendre en considération quand tu veux véhiculer ta valeur dans une entreprise. Tous les candidats ou candidates ne sont pas comme toi !
#2 - Renseigne toi au maximum
Tu peux te renseigner sur le salaire auquel tu peux prétendre sur différents simulateurs de salaire. Tu pourras renseigner ton poste, avec ton expérience dans ta zone géographique (oui, ça peut changer des choses).
Attention quand même, beaucoup de ces simulateurs de salaires sont très centrés sur Paris, ou certaines grandes villes. Les salaires que tu auras seront donc parfois influencés par les salaires de Paris.
Tu peux aussi demander le renseignement à un cabinet de recrutement spécialisé, qui te répondra gratuitement et gentiment (normalement).
#3 - Soit en capacité d’expliquer tes réussites
Pourquoi l'entreprise devrait-elle te choisir ? Tu le sais, non ? Alors sois capable de l’expliquer, factuellement, avec pourquoi pas des chiffres, des objectifs et des résultats parlants.
Ne pars pas du principe que la recruteuse connaît tout le jargon de ton métier. Parle simplement avec des éléments concrets. Si le recruteur ou la recruteuse commence à utiliser un vocabulaire plus technique, alors prend le virage avec lui pour lui montrer que tu sais de quoi tu parles.
Prenons un exemple : tu es commercial dans une entreprise qui vend un logiciel, tu viens de passer 2 ans à faire du chiffre d’affaires dans cette entreprise. Tu es parti de 0 et tu as réalisé 200 000€ de chiffre d’affaires la première année, 300 000€ la seconde année. Tu as envie de changement et tu passes des entretiens d’embauche. Le recruteur te dit que l’objectif est de 150 000€ de CA la première année. Toi, tu l’as déjà fait, tu sais que t’en es capable. Peut-être que le recruteur ne le sait pas mais toi, à ce moment précis, tu le sais.
En faisant ça, tu qualifies la candidature pour le recruteur, tu lui exposes, factuellement pourquoi il doit choisir ta candidature, et donc te convaincre de rejoindre son entreprise.
Et là, la négociation peut commencer vraiment.
#4 - N’oublie pas qu’une négociation se fait à 2
Ne pars pas du principe que c’est à toi de te plier en 4 pour avoir le poste, une négociation c’est comme une partie d’échecs, ça se fait à 2. Le salaire n’est pas le seul élément à négocier dans un entretien d’embauche. Tous les éléments peuvent être discutés.
Concernant le salaire, tu peux parler d’une fourchette de salaire, si tu n’es pas à l’aise de donner un chiffre précis, mais sois conscient que le chiffre le plus faible peut être le montant qu’on te proposera.
Aussi, ne sois pas intimidé par les silences une fois que tu as annoncé tes prétentions de salaire. Ne commente pas, d’ailleurs après que tu ai parlé, attend simplement une réponse. Tu n’as pas à justifier ta rémunération, surtout si on ne te le demande pas.
#5 - Fais attention à la proposition dans son intégralité
Le salaire fixe, l’intéressement, la participation, les avantages autres, la mission, le secteur de l’entreprise, les possibilités d’évolution, la localisation, le TT ? Une proposition s’examine dans sa globalité.
Si le plus important pour toi est le salaire fixe alors une entreprise qui propose un package complet comprenant d’autres avantages ne pourra peut-être pas s’aligner sur tes prétentions.
Ce sera mon dernier conseil : N’oublie pas que si le salaire ne te convient pas, tu n’es pas obligé d’accepter, c’est peut-être que l’entreprise n’était pas faite pour toi.
Je viens de vous présenter comment négocier son salaire en 5 étapes + 1 BONUS, j'espère que ça t'aidera dans ta recherche d'emploi. N'hésite pas à donner d'autres tips en commentaire et nous suivre sur Linkedin. 😁
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